Cómo Validar una Idea de Negocio con Anuncios de Facebook

No es la primera vez que te hablo de cómo validar una idea de negocio con anuncios de Facebook y es que desde hace mucho tiempo que este tema me tiene fascinado.

Hay varias empresas importantes que han sacado mucho fruto de los anuncios de facebook en fases tempranas del negocio.

La idea es sencilla y de hecho también es escalable.

Todo esto se basa en la premisa de que si puedes hacer que tu idea de negocio tenga sentido a pequeña escala, también lo tendrá a gran escala.

Así que primero tienes que comprobar que funcione a pequeña escala.

Pero cuidado! Que alguien diga a través del anuncio de Facebook que le interesa tu idea de negocio, no tiene porque significar que a la hora de la verdad, lo compre o se apunte a ello.

Alguien me dijo hace mucho tiempo que hay una gran diferencia entre decir que te interesa algo y que te interese de verdad.

Y cuanta razón tenía.

Para validar la idea de negocio a través del anuncio, tendrás que conseguir una pequeña cantidad de clientes y entender la escalabilidad que tiene todo el proceso.

Así que, ¿por dónde empezar?

Cómo validar un nuevo negocio con anuncios de Facebook

Vamos a dividirlo en tres sencillos pasos:

  1. Prepara una introducción al servicio o producto
  2. Crea los anuncios de Facebook
  3. Analiza la escalabilidad del proyecto

¿Parece complicado? Ponte en contacto con nosotros, somos expertos en anuncios de Facebook.

#1. Introduce el servicio o producto que ofreces

Cada negocio es diferente y dependiendo como sea, la muestra que tienes que preparar también será distinta.

Si tu idea de negocio es, por ejemplo, ofrecer servicios de marketing a negocios locales, podrías preparar un documento donde explicas paso a paso como has ayudado previamente a otro negocio parecido a conseguir sus objetivos de marketing.

No estimes en detalles.

Si piensas que dar muchos es malo para tu futuro negocio y que si explicas como lo has hecho, otros lo leerán y ya no contrarán tus servicios, te preocupas demasiado. Aunque puede ser que pase alguna vez, probablemente esos clientes potenciales no hubieran entrado nunca en la categoría de clientes.

Ese documento lo utilizarás para empezar la conversación con el cliente, para tener algo de lo que hablar sin hacer un interrogatorio.

Cuando el cliente potencial se sienta cómodo, ya compartirá los detalles de su caso contigo. Es un juego de paciencia y comprensión.

Pero… ¿cómo consigues el contacto del cliente potencial?

Vas a conseguir el contacto y validar la idea de negocio con los anuncios de Facebook.

#2. Crea anuncios en Facebook

Facebook ha ido desarrollando diferentes tipos de anuncios a lo largo de los años y hace un tiempo inauguró las campañas de Generación de Clientes Potenciales.

Debo confesarme muy fan de estas campañas por la simplicidad que ofrecen.

Permiten a alguien crear un formulario dentro de Facebook, sin necesitar una página web externa, y recopilar datos de potenciales clientes.

Esos datos se ligan a la cuenta de empresa y son accesibles desde la página de Facebook.

Lo mejor de todo es que a Facebook le interesa mucho potenciar este tipo de campañas porque permite que los clientes potenciales se queden dentro de la plataforma (y no se vayan) y eso es lo que idealmente quiere el propio Facebook.

Así que este tipo de anuncios es, en relación con otros, bastante barato y no requiere de infraestructura externa, por lo que en un par de horas tienes el sistema en funcionamiento.

El coste por cliente potencial puede rondar entre 1€ y 5€, por lo que no requiere de una gran inversión.

En YouTube tienes cientos de tutoriales detallados sobre cómo crear este tipo de campañas, pero la idea principal es que tu anuncio se va a mostrar a tu cliente potencial, y esa audiencia la vas a seleccionar en los grupos de anuncios.

Crea la campaña con los anuncios y sigue conmigo.

#3. Analiza la escalabilidad del proyecto

Vamos a imaginarnos que has invertido 100€ durante una semana y has conseguido los datos de contacto de 40 clientes potenciales…

¿Y ahora qué? – te preguntarás.

Ahora coges el teléfono y les llamas!

Ni se te ocurra enviarles un email y quedarte tan tranquilo. Lo más probable es que la mitad de ellos ni lo abran y de los que lo abran, el 80% no contesten.

Así que no. Coge el teléfono y ponte en contacto con esas personas.

Recuerda que te han dejado los datos de contacto porque les interesa de alguna forma lo que tienes a ofrecer, así que ahora es el momento de utilizar el documento que has hecho antes.

Llama, explica quien eres, por que contactas y ofrécele a esa persona enviarle el documento.

Si te dice que sí, no cuelgues directamente, y tampoco vendas tus servicios a no ser que lo veas muy claro. Ahora es el momento para aprovechar para sacar los máximos detalles.

Te interesa saber qué puedes ofrecer y cómo debes ofrecerlo para que tu ratio de éxito en el futuro sea lo más elevado posible.

Si hablas con esas 40 personas y la conclusión es que lo que esperan de tí no puedes ofrecerlo puede significar varias cosas:

  • Que lo que ofreces no tiene sentido para ese tipo de público
  • Que lo que ofreces no tiene ningún sentido en general

En cualquiera de los casos, probablemente los comentarios de las conversaciones te ayudarán a entender cómo proceder (o dejarlo para siempre!).

¿Y si sí? ¿ Y si puedes ofrecerlo?

Entonces aplica las preguntas básicas que se tiene que hacer cualquier empresario:

  1. Cuánto de esto puedo vender
  2. Cuánto puedo escalarlo
  3. Cómo de caro puedo venderlo
  4. Cómo puedo conseguir el máximo margen de beneficio

Si es así, felicidades porque acabas de validar tu idea de negocio con anuncios de Facebook.

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